人物简介

洪清平 1966年生，南安英都人，江苏百安谊家控股有限公司董事长、三六五汽车会展股份有限公司董事长，中国建材市场协会副会长，南通市南安商会会长。

11月26日上午，南通市永兴路365二手车市场热闹非凡，一位身穿白色衬衫，披着黑色呢子大衣的中年男子，早早地赶来迎接远道而来的海内外宾朋。他就是本期大咖面对面的主角——南通南安商会会长、江苏百安谊家控股有限公司董事长洪清平。

在南通，洪清平主导的365二手车市场，创造着令人羡慕的销售纪录。这个集合了数十个知名汽车品牌的汽车城，自开业以来年均销售超过6万辆车，2016年度排行中国二手车交易市场百名排行榜15名，曾被江苏省汽协评为“江苏优秀二手车交易市场”。

这还仅是洪清平在南通事业版图的一部分，其掌舵的百安谊家集团拥有6家核心企业和8家控股公司，涉及房地产开发、工业制造、商业市场和物业服务等多个行业，是一个跨行业发展的集团企业。尤其是在商业市场的打造上，这个南安人与时俱进，依靠商业模式的创新，搭建起了净资产数十亿元的商业帝国。本期“大咖面对面”，带您走进洪清平不一样的人生轨迹。

改写南通家居商业版图

记者：洪董，您好!创业30多年，从最开始的建材生意到百安谊家家居城、中港地产、谊家酒店，乃至现在热推的“365车展”项目，您的事业版图横跨多个领域，除了南安人爱拼敢赢的特质，您觉得您的成功有没有自己的独到之处?

洪清平：实际上，百安谊家系南通华都投资有限公司演变过来的一个集团公司，1993年创办，至今已经走过20多个年头。

南通是我事业的福地。1983年到1992年，乘着南通市自来水项目改造的东风，我与老乡从水龙头、阀门、建材生意做起，赚到了人生第一桶金。上世纪90年代初，我将做建材生意赚到的10万元作为保证金，做起了地板砖代理。没想到，地板砖在南通极受欢迎,很快被抢购一空。短短2年间，代理地板砖带来了100万元收入。在这期间，我成立了南通华都投资有限公司。

在代理地板砖过程中，我发现，福建磁灶、内坑、水头等地的瓷砖缺乏销售渠道，产品大量滞销。为什么不把这些整合起来集中销售?于是，1994年，我参与规划并开发了南通永兴商城。这是南通首个建材批发市场，在当时引起巨大轰动，全国各地的瓷砖企业纷纷进驻，吸引各地瓷砖经销商到此批发，产品供不应求。我把这一模式复制到江苏太仓，“太仓永兴陶瓷商城”于1995年开业。

正当建材市场火热之时，南通当地政府决定自己做商城。遇到竞争对手后，1998年我北上天津创办了1500亩的华北陶瓷城。在天津的7年里，始终无法忘记南通那片热土。17岁那年，我就立誓要在南通闯出一片天地。在南来北往中，我对建材市场有了更深刻的认识：建材市场从粗放型向集约型转变是不可逆转的趋势。因此，2005年我果断出手华北陶瓷城，带着2亿元重返南通。这一年起，我先后投建了“华都工业城”，百安谊家建材馆、国际馆、精品馆，以及现在南通365二手车市场的前身“华都汽车城”。

特别是百安谊家三大馆的相继建立，改写了整个南通家居商业版图。时机就是商机，当时南通家居市场颇为分散，商业业态较为传统，需要进行重新洗牌。而我们所打造的是一个集购物、休闲、餐饮、服务、鉴赏和娱乐等功能为一体的大型商业综合体。百安谊家提供包括国际家具装修材料、灯具、地板、电器等一条龙家具产品。

有人问我，为什么能做到今天的规模?秘诀无他，当发展到一定程度，就要给自己设立新目标。我给自己的目标永远没有结束，一定要每年每天给自己定目标，因为我从来都不满足于当下。

“365车展”颠覆4S店汽车销售模式

记者：在南通南安商会换届当天，您还带队参观了365二手车市场，并向来宾介绍了明年国庆即将在南通开业的第一个“365车展”项目。能否介绍下这个项目的发展模式有哪些创新?

洪清平：365二手车市场是华都二手车城的整合提升，于2017年以全新的姿态亮相。目前入驻商户200多户，拥有华东地区最大的室内二手车交易场馆，馆内可常年展示交易车辆近4000辆，年交易量达5万多辆。

但市场瞬息万变，靠收取租金并不能长久，要创新商业模式，才能勇立潮头。所以，2016年，三六五汽车会展股份有限公司应运而生。之所以成立这家公司，是基于汽车行业所存在的痛点。现在汽车4S店非常多，但比较分散，而且逐渐向城市周边扩散，对顾客、对产业发展都是不利的。加上汽车4S店占用土地，投资成本高，而土地资源是不可再生的，这是我们把众多汽车品牌集中到一起整体经营的出发点。相比同样功能的50个汽车4S店，一座“365车展”能为政府节约超过1200亩土地。我们拿着这个项目去谈判，当地政府都非常看好。

“365车展”项目颠覆了传统的汽车销售模式。这是一个涵盖常年汽车会展、全天候汽车试乘试驾体验、全方位的汽车配套服务、全功能的文化休闲饮食等与汽车生活相关的完整产业链呈现方案，就像一个汽车超市一样。当你走进“365车展”，基本可以找到各种知名品牌汽车，无须像以前东奔西跑，货比三家。更重要的是，这里将提供购车、车贷、车险、办证、上牌、保养、置换、汽配等一站式汽车综合服务。如果逛累了，还可享受餐饮酒店、休闲娱乐等服务，第二天就可以把车开走。

作为一个全新的汽车项目，我们希望通过“线上引流、线下体验”，“线上交易、线下服务”的模式，打造365天永不落幕的国际汽车会展中心。

南通占地200亩的“365车展”项目仅仅是个开始，接下来将陆续复制到温州、兰州、上海、厦门、泉州等城市，在全国连锁经营，打响“365车展”品牌。

百安谊家愿为泛家居落地南通铺路

记者：目前，南安正在全力推进泛家居产业项目，作为家居行业的先行者，您的企业是否有意参与其中?在推动南安泛家居在南通落地工作上，您认为该如何开展?

洪清平：南安成立泛家居产业联盟，也是一种商业模式创新，这与百安谊家正在做的有异曲同工之妙。

在这个互联网高速发展的时代，企业拥抱互联网成为大势所趋，各行各业都是如此。因此我们近年来顺势而为，以电子商务为突破口，创办了百安谊家集团官网、家居官网，并开通集团和家居微信公众号和微博，通过新媒体进行全方位的展示和推广。

此外，我们还投入3000万元架构家居市场O2O电商平台，根据家具行业特色和集团所拥有的实体商场和品牌优势，创建“安居惠”特卖网，专做家具、建材品牌商品特卖，通过线上展示、线下引流，线上下单、线下提货，线上引流、线下消费，实现全新的O2O模式，在给南通及周边地区消费者提供更优购物体验的同时，也为百安谊家入驻企业提供更好的服务和渠道。

经过多年的发展，百安谊家已经聚集了上千家家居品牌，形成了一整套成熟的营销体系，市场认可度高，这是我们的优势所在。而海丝泛家居线下体验中心，跟我们的思路非常吻合。

在供给侧改革的浪潮下，海丝泛家居是站在更高起点整合资源，结合了建材家居的产业优势和品牌力量，催生出更有市场前景的蓝海。因为动一动鼠标就能完成家装设计，这种一站式新型家装解决方案，迎合了新消费主张的市场需求。

百安谊家愿为海丝泛家居在南通落地架桥铺路。希望在南通设立分公司，在运作模式、服务标准、产业配套等方面大胆探索，为海丝泛家居产业项目在南通树立一个成功的标杆和样板，推动海丝泛家居借力南商、走向全球。

设青商部让南商事业薪火相传

记者：此次南通市南安商会顺利完成换届，并以东道主的身份成功举办第二届全球南安商会会长高峰论坛，规格高、内涵丰富。作为连任会长，您对于商会未来的发展有何规划?

洪清平：南通市南安商会的创立，为的是全体在南通拼搏的南安商人的共同利益。我们通过商会把南安人凝聚到一起，实现资源的优化整合，信息共享。能够连任会长，是全体会员对我的信任与支持，深感责任重大。新时代、新起点，要有新作为。虽然目前商会才第二届，成立时间前后才5年，但我们已经考虑到永续传承的问题。

这次商会特别设立了青商部，并在就职典礼上举行授旗仪式。我们这一代企业家筚路蓝缕，白手起家，创造了辉煌的业绩，但创二代如何拿稳“接力棒”?成立青商部便是为青年一代建立一个抱团发展的联谊平台。通过这个平台，青年人可以获得互相学习、互相借鉴、交流沟通的机会，让南通南商事业薪火相传，生生不息，朝着“百年商会”的目标前进。

精神传承比财富传承更为重要。我们不仅要传授经商致富之道，更要让青年一代学会社会责任和担当。这次换届，南通市南安商会就捐了110万元。财富来源于社会，终将回归社会，宁愿对自己小气一点，也要对社会大方一些。我非常赞同将财富奉献给社会公益事业。

2008年，我就在老家南安英都镇设立“泉州市英都教育基金会”，这是南安少有的具有牌照的基金会之一，至今仍在奖教助学方面发挥作用。还有，在英都镇卫生院，我们捐了台200多万元的CT设备，我就很开心。因为有了这台设备，到那里看病的人非常多，本来看病要跑到南安市区跑到泉州，因为有了先进的设备，大家不用这么麻烦了。截至目前，我个人累计向南安教育及其他公益事业捐献近千万元。

南通市南安商会简介

南通市南安商会成立于2013年10月13日，是以南安籍在南通工商企业界人士为主体、自愿组成的民间组织，2017年11月26日换届，第二届理监事会成员126名。

2013年，商会分别与交通银行、建设银行、江苏银行、民生银行四家南通分行签订了授信协议，每家银行分别给商会30亿元的综合授信。4年来商会100多家企业获取总额300多亿元的无担保、无抵押个人信用贷款，有效地缓解了企业融资难。

2014年初，商会建立了轮值制度，商会理事以上分成四组，由会长、理事长、执行长、监事长全面统筹商会工作;常务副会长、副会长牵头，理事参与当季的商会事务，商会的要事都在轮值会上讨论议定。